컵 채우기 [자기계발]

컵 채우기(비즈니스를 바라보는 새로운 시각)

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청구기호: 325.04-2-80=2

배리 마허 지음 | 최종욱 옮김 | 경영정신 | 2002년 07월 25일 출간

Filling the Glass / Maher, Barry

목차

1. 새로운 유행어 '컵 채우기' ...8

2. 현실과 마누지안 죽음의 소용돌이 ...25

3. 부정적인 요소들과의 결별 ...33

4. 어떻게 컵을 채울까 ...62

5. 먼저 부하 직원의 컵을 채워라 ...80

6. 당신의 자부심을 높이는 최상의 방법 ...106

7. 채우고, 채우고, 또 채워라 ...114

8. 당신 자신의 스승이 되어라 ...136

9. 진부한 세계관 덜쳐내기 ...166

10. 물을 부어라 ...176

11. 잠재 고객을 자신의 일부로 끌어들이기 ...194

12. 남의 말을 들어주는 데 전문가가 되어라 ...226

13. 성공을 위한 실패 ...256

14. 벽장 속에 숨겨져 있는 해골을 춤추게 하기 ...280

15. 잣대를 바꿔라 ...298

16. 결코 성공에 안주하지 말라 ...321

17. 당신은 노년을 위해 즐거움을 저축해둘 것인가 ...337

18. 마지막 컵 채우기 비결 ...367

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1.     부정적인 시각을 가진 사람들과 평화롭게 지내라. 모든 상황에는 부정적인 측면이 있따. 그들이 당신을 위해 일하게 하라.

2.     컵을 채워라. 태도가 중요하다. 그러나 현실을 의식하라

3.     당신 자신의 스승이 되어라. 당신은 자신을 이끄는 최상의 가이드이다. 가장 중요한 결절은 언제나 혼잘일 때 일어난다.

4.     물을 부어라. 우리는 너무나 자주 자신의 가장 강한 셀링 포인트을 숨기고 있다. 당신의 아이디어, 프로젝트와 제안, 그리고 궁긍적으로 당신 자신의 가치를 높일 수 있는 홍보 방법을 배워라

5.     당신 자신의 모습을 전망해보라. 자신의 내부와 외부를 살핌으로써 스스로를 느끼고 이해하라.

6.     남의 말을 들어주는 전문가가 되어라. 상대방의 주장을 들어준 다음 당신의 주장을 명확히 하라

7.     성공을 위하여 실패를 두려워하지 말라. 위대한 장인이 되어라 장인은 이미 할 수 있는 모든 실수를 경험한 사람이다.

8.     부정적 요소도 자랑스럽게 이야기 하라. 당신의 가장 큰 약점을 가장 큰 자산으로 만들어라

9.     판매를 하려면 잣대를 바꿔라. 크기가 중요할 수 있다. 그러나 중요한 것은 실제 크기보다는 얼마나 크게 보이는가 하는 것이다.

10. 결코 성공에 안주하지 마라. 목표가 가는 길을 방해하지 않게 하라. 목적지보다는 여행 자체를 즐기도록 하라.